Методологические основы маркетинговой стратегии компании ООО «ЦАН -Мировая недвижимость»

Содержание

Оглавление
Введение 3
1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии 4
1.1 Понятие и виды маркетинговой стратегии предприятия 4
1.2 Методология разработки маркетинговой стратегии компании 6
2. Методологические основы маркетинговой стратегии компании ООО «ЦАН -Мировая недвижимость» 10
2.1 Организационно-правовая характеристика, структура предприятия 10
2.2 Формирование стратегии маркетинга на предприятии 10
Заключение 14
Список использованной литературы 16

Введение

Современный мир диктует свои условия, но стратегия и в наши дни остается искусством, которым должен владеть каждый предприниматель, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе. Сегодня стратегия представляет собой долгосрочный план действий, направленный на достижение глобальных целей предприятия.
Любая организация имеет общую стратегию, которая соответствует ее глобальным целям и стратегии по видам деятельности. Одной из таких является маркетинговая стратегия предприятия.
Несмотря на то, что количество компаний на различных рынках постоянно растет, а потребитель становится все более прихотлив и разборчив, многие российские компании до сих пор пренебрегают маркетингом. Хотя именно маркетолог способен выделить продукт на полке магазина среди конкурентов, сделать его особенным и принести прибыль. Поэтому разработка маркетинговой стратегии - один из ключевых вопросов планирования деятельности организации.
Цель данной работы - разработка маркетинговой стратегии на примере компании ООО «ЦАН - Мировая недвижимость».
Объект исследования - деятельность компании ООО «ЦАН - Мировая недвижимость».
Предмет исследования маркетинговая стратегия компании ООО «ЦАН - Мировая недвижимость».
1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии

1.1 Понятие и виды маркетинговой стратегии предприятия

Маркетинговая стратегия - общий план развития каждого элемента маркетинга (физический товар - продукт, распределение, цена, продвижение; услуга - продукт, распределение, цена, продвижение, физическое окружение, процесс, персонал), разработанный на долгосрочную перспективу.
Маркетинговая стратегия, как официальный документ, закрепляется в маркетинговой политики компании.
Маркетинговая стратегия, являясь составной частью общей стратегии предприятия, направляет деятельность на достижение следующих стратегических целей:
- увеличение доли рынка предприятия на рынке;
- увеличение объема продаж предприятия;
- увеличение прибыли предприятия;
- завоевание лидирующих позиций на рынке;
- другие.
Цели маркетинговой стратегии обязательно должны быть согласованы с миссией предприятия и общими глобальными целями. Как мы видим, все цели связаны с конкурентными или экономическими показателями. Достигать их, не имея маркетинговую стратегию, если не невозможно, то очень затруднительно.
Чтобы достичь любой из вышеназванных целей, необходимо прописать в маркетинговой стратегии фирмы следующие элементы:
Целевая аудитория вашего предприятия/продукта. Чем подробнее будет описан целевой клиент, тем лучше.
Маркетинговый комплекс. Если компания предлагает физический продукт, то необходимо описать каждый из четырех «Р» (продукт, распределение, цена, продвижение). Если компания продает услугу, то ей
предстоит описать 7 «Р» (продукт, распределение, цена, продвижение,
физическое окружение, процесс, персонал). Необходимо сделать это максимально подробно и для каждого элемента. Назвать стержневую выгоду продукта, обозначить ключевую ценность для клиента. Описать основные каналы распределения для каждого продукта, определить цену на товар, возможные скидки и желаемую прибыль с единицы. Продумать, какие маркетинговые мероприятия будут задействованы в продвижении. Если компания предлагает услугу, то необходимо определить кто, как и где (с точки зрения оформления помещения, инструментов работы) будет ее реализовывать.
Каждый из элементов должен также образовать свою стратегию, которые будут включены в общую маркетинговую стратегию бизнеса.
Маркетинговый бюджет. После того, как получена детализированная по элементам маркетинговая стратегия, можно рассчитать общий бюджет. Он не должен быть точным, поэтому здесь важно включить резерв.
После того как определен каждый из перечисленных элементов, приступают к реализации целей через ряд задач:
- формулирование стратегической маркетинговой проблемы (этому пункту необходимо уделить наибольшее внимание);
- анализ потребностей;
- сегментация потребительского рынка;
- анализ угроз и возможностей бизнеса;
- анализ конкуренции на рынке;
- анализ сильных и слабых сторон предприятия;
- выбор стратегии.
.......................................