Исследование рынка, формирование цены и коммерческое планирование выпуска нового изделия. Машиностроительное предприятие разрабатывает конструкцию мотоблока

Номер в архиве: 1286

---

Оглавление

Введение    1
1.    Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие    3
1.1 Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента    3
1.2 Оценка конкурентоспособности изделия    3
1.3 Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия    7
2. Планирование цены на машиностроительную продукцию в системе маркетинга    9
2.1 Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности    9
2.2 Рассчитываем варианты цен различными методами:    10
2.3 Определение продажной цены для участников канала товародвижения    12
3. Коммерческое планирование и оценка целесообразности развертывания выпуска нового изделия    14
3.1 Оценка валового объема продаж за ЖЦИ    14
3.2 Расчет величины начальных капиталовложений    15
3.3 Расчет текущих (оперативных) затрат на производство и маркетинг    16
3.4 Определение валового объема прибыли и построение диаграммы движения денежных средств    16
3.5 Расчет оценочных финансовых критериев проекта и оценка его целесообразности    18
Вывод:    19
Список использованных источников    19

Введение

Целью данной работы является развитие практических навыков у студентов инженерных специальностей при выполнении маркетинговых исследований, связанных с разработкой и продвижением на рынке новых изделий.
Задание: Машиностроительное предприятие разрабатывает конструкцию мотоблока, предназначенного для фермерских и личных хозяйств. Необходимо провести комплекс маркетинговых исследований, включающий:
•    исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса;
•    обоснование цены изделия и выбор стратегии ценообразования;
•    коммерческое планирование и оценка целесообразности развертывания выпуска нового изделия.
Жизненный цикл изделия составляет 5 лет.

1.    Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие

Цель: ознакомиться с методикой двойной сегментации рынка по параметрам продукции и по потребителям.
1.1 Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента
Форма 1. Функциональная карта для мотоблока

Функциональные параметры	Сегменты рынка по группам покупателей				Исследуемое изделие
	1	2	3	4
Мощность Количество операций Ресурс работы Надежность Цена Потенциальный спрос, тыс. шт.	1 2 2 1 3 200	2 2 3 3 3 350	3 3 2 3 1 70	3 2 2 2 2 80	3 3 1 2 1 70

Исследуемое изделие относится к сегменту рынка 3 и имеет потенциальный спрос 70 тысяч штук.