Библиотека образцов студенческих работКейс по маркетингу
Описание:
Решение в виде презентации и файл excel с расчетами прилагаются
Ситуация:
В небольшом городке проживает около 45 000 жителей.
Градообразующим объектом является дивизия ракетных войск стратегического назначения.
По неточным данным в дивизии служит около 8000 солдат и офицеров.
1500 офицеров проживают в городке в квартирах Министерства обороны.
Около 3500 жителей города работают на заводе Министерства обороны, который производит и обслуживает автомобильную технику, предназначенную для ведения боевого дежурства войсковой части. 2000 жителей городка, работают вольнонаемными сотрудниками войсковой части.
В последние 10-15 лет, население городка значительно увеличилось. Мэрия городка после перевооружения дивизии, и возникшего в связи с этим оттока населения, объявила программу обеспечения жильем военнослужащих и вольнонаемных, имеющих детей.
В городе есть еще одно крупное предприятие – швейная фабрика, на которой работает около 4000 жителей городка, преимущественно женщины.
Все работники бюджетной сферы получают неплохую заработную плату, вовремя индексируемую. Средняя заработная плата в городке 6000 рублей.
В городке выпускаются 4 местных газеты, которые печатаются в небольшой муниципальной типографии, принимаются 2 частных FM- станции, и 6 ведущих российских телестанций. Местное (губернское) вещание осуществляется врезками в программы обеих FM-станций и одного телеканала.
В городке работают три пекарни, которые умеренно удовлетворяют жителей города хлебобулочной продукцией.
Два раза в неделю из Губернского города поставляется 12 тонн хлебобулочных изделий, которые покрывают недостаток продукции. Хозяйственная служба дивизии очень редко приобретает привезенный хлеб по причине высоких оптовых цен!
Государственная пекарня «Колос» – выпускает ежедневно 6 тонн х.б.изделий, преимущественно недорогих. 2,4 тонны ржаного хлеба, 2.8 тонн пшеничного и 0,8 тонны - сдобного.
Пекарня войсковой части выпускает 15 тонн х.б.изделий в неделю, причем излишки производства отправляются в торговую сеть городка. Эта пекарня работает 3 раза в неделю.
Частная пекарня «Сдобноff» – была организована 3 года назад, что повлияло на уменьшение поставок хлеба из Губернии. При этом позволила населению городка радоваться качественным сдобным и кондитерским изделиям. Пекарня работает 5 раз в неделю и выпускает 4 тонны х.б.изделий в сутки. 1 тонну ржаного хлеба, 1,5 тонны – пшеничного и 1,5 тонны пшеничного хлеба высшего сорта, а так же сдобы и кондитерских изделий.
Торговая сеть города приобретает у «Сдобноff» фактически всю продукцию, при этом возврат продукции – редкое исключение и заявок на дорогие сорта хлеба и кондитерские изделия, все больше и больше.
Стоимость хлеба в городке:
Буханка ржаного хлеба – 5 рублей
Буханка пшеничного хлеба – 7 рублей
Батон нарезной – 10 рублей
Батон гречишный – 12 рублей
Буханка пшеничного хлеба высшего сорта – 12 рублей
Булка сдобная – 9 рублей
Булка «Ромашка» – 14 рублей
Булка сдобная плетеная – 10 рублей
Пирожное в ассортименте – 12 рублей
Проблема:
Владелец пекарни «Сдобноff» - Николай Сдобнов, сильно озабочен растущим спросом на продукцию его пекарни. Некоторое время назад Николай приобрел новое помещение и сильно задумался над радикальным изменением своих бизнес-процессов!
Однако, его сильно беспокоит серьезная конкуренция со стороны лидеров рынка.
За три года Николай получил прибыли достаточно не только для покупки оборудования, но и для инвестиций в недвижимость. И желание сохранить заработанное в недвижимости не покидало предпринимателя. В свою очередь, Николай имеет достаточно денег, чтобы приобрести дорогое, производительное оборудование для производства основных (ходовых) х.б.изделий, либо недорогое оборудование для производства сдобы и кондитерки. Но не может приобрести и то и другое одновременно. Для выполнения двух вариантов реинжиниринга б-п. требуется кредит 30 млн.руб. под 20% годовых.
Оптовые клиенты пекарни, всячески намекали Николаю, что пора бы уменьшить поставки из Губернии, уж больно не выгодно! Родные и знакомые, в свою очередь регулярно сообщали о том, что жителей городка очень довольны сдобной и кондитерской продукцией пекарни. А в столовой швейной фабрики, его продукция уходит «в драку»!
В ассортименте пекарни на сегодняшний день:
Ржаной хлеб
Батон гречишный
Пшеничный хлеб высшего сорта
Булка «Ромашка»
Булка сдобная плетеная
Пирожное в ассортименте
Структура поставок:
Городской торг – 60% продукции
Частные магазины – 30%
Собственные передвижные точки – 10%
У Николая не было возможности провести маркетинговое исследование, и бесконечные сомнения привели к необходимости пригласить консультанта по маркетинговой логистике из Губернии.
Задание:
Вам необходимо взять на себя роль консультанта и помочь Николаю разработать стратегию на год.
Компания имеет сеть из 12 торговых точек. Получите прямую регрессии для этих данных и предскажите прибыль для одного магазина, принимая объем продаж равным R10 млн.
В том числе:
Провести аудит портфеля товаров. Провести аудит системы дистрибьюции.
Провести аудит ценообразования. Провести аудит позиционирования (брэнд) и продвижения
Сформулировать гипотезу для исследования и предложить форму и методологию исследования
Дать экспертные рекомендации:
По изменению/неизменности состава портфеля товаров и портфельной стратегии
По изменению/неизменности системы и стратегии дистрибьюции
По изменению/неизменности стратегии ценообразования
По изменению/неизменности стратегии позиционирования
Предложить исследовательскую стратегию
Подготовить план маркетинга/ логистики на год, в общем виде для вариантов:
а) производство основных (ходовых) х.б.изделий;
б) производства сдобы и кондитерки
в) двух вариантов с расчетом NPV и сроком окупаемости проекта реинжиниринга
Ситуация:
В небольшом городке проживает около 45 000 жителей.
Градообразующим объектом является дивизия ракетных войск стратегического назначения.
По неточным данным в дивизии служит около 8000 солдат и офицеров.
1500 офицеров проживают в городке в квартирах Министерства обороны.
Около 3500 жителей города работают на заводе Министерства обороны, который производит и обслуживает автомобильную технику, предназначенную для ведения боевого дежурства войсковой части. 2000 жителей городка, работают вольнонаемными сотрудниками войсковой части.
В последние 10-15 лет, население городка значительно увеличилось. Мэрия городка после перевооружения дивизии, и возникшего в связи с этим оттока населения, объявила программу обеспечения жильем военнослужащих и вольнонаемных, имеющих детей.
В городе есть еще одно крупное предприятие – швейная фабрика, на которой работает около 4000 жителей городка, преимущественно женщины.
Все работники бюджетной сферы получают неплохую заработную плату, вовремя индексируемую. Средняя заработная плата в городке 6000 рублей.
В городке выпускаются 4 местных газеты, которые печатаются в небольшой муниципальной типографии, принимаются 2 частных FM- станции, и 6 ведущих российских телестанций. Местное (губернское) вещание осуществляется врезками в программы обеих FM-станций и одного телеканала.
В городке работают три пекарни, которые умеренно удовлетворяют жителей города хлебобулочной продукцией.
Два раза в неделю из Губернского города поставляется 12 тонн хлебобулочных изделий, которые покрывают недостаток продукции. Хозяйственная служба дивизии очень редко приобретает привезенный хлеб по причине высоких оптовых цен!
Государственная пекарня «Колос» – выпускает ежедневно 6 тонн х.б.изделий, преимущественно недорогих. 2,4 тонны ржаного хлеба, 2.8 тонн пшеничного и 0,8 тонны - сдобного.
Пекарня войсковой части выпускает 15 тонн х.б.изделий в неделю, причем излишки производства отправляются в торговую сеть городка. Эта пекарня работает 3 раза в неделю.
Частная пекарня «Сдобноff» – была организована 3 года назад, что повлияло на уменьшение поставок хлеба из Губернии. При этом позволила населению городка радоваться качественным сдобным и кондитерским изделиям. Пекарня работает 5 раз в неделю и выпускает 4 тонны х.б.изделий в сутки. 1 тонну ржаного хлеба, 1,5 тонны – пшеничного и 1,5 тонны пшеничного хлеба высшего сорта, а так же сдобы и кондитерских изделий.
Торговая сеть города приобретает у «Сдобноff» фактически всю продукцию, при этом возврат продукции – редкое исключение и заявок на дорогие сорта хлеба и кондитерские изделия, все больше и больше.
Стоимость хлеба в городке:
Буханка ржаного хлеба – 5 рублей
Буханка пшеничного хлеба – 7 рублей
Батон нарезной – 10 рублей
Батон гречишный – 12 рублей
Буханка пшеничного хлеба высшего сорта – 12 рублей
Булка сдобная – 9 рублей
Булка «Ромашка» – 14 рублей
Булка сдобная плетеная – 10 рублей
Пирожное в ассортименте – 12 рублей
Проблема:
Владелец пекарни «Сдобноff» - Николай Сдобнов, сильно озабочен растущим спросом на продукцию его пекарни. Некоторое время назад Николай приобрел новое помещение и сильно задумался над радикальным изменением своих бизнес-процессов!
Однако, его сильно беспокоит серьезная конкуренция со стороны лидеров рынка.
За три года Николай получил прибыли достаточно не только для покупки оборудования, но и для инвестиций в недвижимость. И желание сохранить заработанное в недвижимости не покидало предпринимателя. В свою очередь, Николай имеет достаточно денег, чтобы приобрести дорогое, производительное оборудование для производства основных (ходовых) х.б.изделий, либо недорогое оборудование для производства сдобы и кондитерки. Но не может приобрести и то и другое одновременно. Для выполнения двух вариантов реинжиниринга б-п. требуется кредит 30 млн.руб. под 20% годовых.
Оптовые клиенты пекарни, всячески намекали Николаю, что пора бы уменьшить поставки из Губернии, уж больно не выгодно! Родные и знакомые, в свою очередь регулярно сообщали о том, что жителей городка очень довольны сдобной и кондитерской продукцией пекарни. А в столовой швейной фабрики, его продукция уходит «в драку»!
В ассортименте пекарни на сегодняшний день:
Ржаной хлеб
Батон гречишный
Пшеничный хлеб высшего сорта
Булка «Ромашка»
Булка сдобная плетеная
Пирожное в ассортименте
Структура поставок:
Городской торг – 60% продукции
Частные магазины – 30%
Собственные передвижные точки – 10%
У Николая не было возможности провести маркетинговое исследование, и бесконечные сомнения привели к необходимости пригласить консультанта по маркетинговой логистике из Губернии.
Задание:
Вам необходимо взять на себя роль консультанта и помочь Николаю разработать стратегию на год.
Компания имеет сеть из 12 торговых точек. Получите прямую регрессии для этих данных и предскажите прибыль для одного магазина, принимая объем продаж равным R10 млн.
В том числе:
Провести аудит портфеля товаров. Провести аудит системы дистрибьюции.
Провести аудит ценообразования. Провести аудит позиционирования (брэнд) и продвижения
Сформулировать гипотезу для исследования и предложить форму и методологию исследования
Дать экспертные рекомендации:
По изменению/неизменности состава портфеля товаров и портфельной стратегии
По изменению/неизменности системы и стратегии дистрибьюции
По изменению/неизменности стратегии ценообразования
По изменению/неизменности стратегии позиционирования
Предложить исследовательскую стратегию
Подготовить план маркетинга/ логистики на год, в общем виде для вариантов:
а) производство основных (ходовых) х.б.изделий;
б) производства сдобы и кондитерки
в) двух вариантов с расчетом NPV и сроком окупаемости проекта реинжиниринга