Сбытовая политика предприятия. Анализ рынка биологически активных добавок (БАД)

Номер в архиве: 972

---

Оглавление

1.    ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ    1
1.1.    Сбытовая и традиционная маркетинговая концепции. В чем их отличия. Приведите примеры.    1
1.2.    Различия между недифференцированным, дифференцированным и концентрированным маркетингом. Приведите примеры.    2
1.3.    Цели сбытовой политики предприятия. Как они согласуются с целями фирмы?    5
2.    ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ    7
2.1.    ОХАРАКТЕРИЗУЙТЕ МИССИЮ И ЦЕЛИ ОРГАНИЗАЦИИ/КОМПАНИИ    7
2.2.    СОСТАВЬТЕ ПРОФИЛЬ ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА ПОКУПАТЕЛЕЙ    11
2.3.    PEST-АНАЛИЗ    14
2.4.    ОБОСНУЙТЕ ВЫБОР СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ КОМПАНИИ И СОСТАВЬТЕ МЕДИАПЛАН НА ГОД    23
2.5.    ПРЕДЛОЖИТЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ИМИДЖА ОРГАНИЗАЦИИ    36
2.6.    ОХАРАКТЕРИЗУЙТЕ СИСТЕМУ СКИДОК ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В КОМПАНИИ, ИЛИ ПРЕДЛОЖИТЕ СВОИ СИСТЕМЫ СКИДОК    41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ    45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ    48

1.    ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1.    Сбытовая и традиционная маркетинговая концепции. В чем их отличия. Приведите примеры.
Сбытовая концепция полагает, что объем продаж компании в большей степени зависит от прилагаемых компанией усилий по продвижению своих товаров. Сбытовая концепция – первая, которая предложила путь решения проблем за пределами организации.
Основные положения сбытовой концепции:
•    основное внимание уделяется  созданию желания купить продвигаемый товар;
•    деятельность компании направлена на сбыт продукции, при этом реальные потребности покупателей в политике компании не отражены;
•    основные инструменты маркетинговой деятельности компании - цены и стимулирование.
Как правило, сбытовая концепция применима в следующих ситуациях:
•    товар не вызывает высокого спроса, но обладает потребительской ценностью (страховые услуги);