Теоретические основы проведения тендерных продаж в современных условиях. Магистерская диссертация

Содержание

Введение 3
Глава 1. Тендерные торги как объект исследования 8
1.1. Определение и сущность тендерных торгов 8
1.2. Влияние рынка государственных закупок на субъекты малого и среднего предпринимательства и способы их развития 18
1.3. Способы организации тендерных торгов. Требования, возможности и ограничения участников 22
Глава 2. Возможности внедрения тендерных торгов в деятельность организации 31
2.1. Роль тендерного канала в общей системе продаж, сравнение с традиционными методами 31
2.2. Анализ конкурентной среды 36
2.3. Анализ конкурентных преимуществ и способы их увеличения 50
Глава 3. Анализ эффективности тендерных продаж 67
3.1. Разработка стратегии и технологии тендерных продаж 67
3.2. Анализ эффективности тендерных продаж 79
3.3. Рекомендации по улучшению эффективности 87
Заключение 92
Список использованной литературы 96
Приложение А 101
Приложение Б 108
Приложение В 110

Цель работы рассмотреть сущность и методологию проведения тендерных продаж в современных условиях.

В соответствии с поставленной целью необходимо выполнить следующие задачи:
- определить сущность тендерных торгов ;
- проанализировать влияние рынка государственных закупок на субъекты малого и среднего предпринимательства и способы их развития;
- изучить способы организации тендерных торгов. Требования, возможности и ограничения участников;
- проанализировать роль тендерного канала в общей системе продаж, сравнение с традиционными методами;
- провести анализ конкурентных преимуществ и способы их увеличения;
- разработать стратегию и технологию тендерных продаж;
- анализ эффективности тендерных продаж;
- предложить рекомендации по улучшению эффективности.

Объектом исследования во введении будет процесс проведения тендерных продаж в современных условиях.

Предметом - управленческие, организационно-экономические отношения, возникающие в процессе проведения тендерных продаж в современных условия.