Уникальное торговое предложение и точки продаж

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. Понятие УТП, его основные цели 4
2. Примеры и варианты акцентов для УТП 6
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 11
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 12

ВВЕДЕНИЕ
В наше время у небольших предприятий наблюдается большое число конкурентов. Кроме того, постоянно открываются новые точки продаж. Появление новых точек происходит из-за того, что начинающие предприниматели видят много уже открытых точек и замечают, что эта ниша приносит доход.
Этот бизнес в дальнейшем будет развиваться, и конкуренция будет расти. Поэтому, отстроиться от конкурентов - одна из приоритетных задач предпринимателя. Но как найти свою «изюминку», выделиться с толпы и показать клиенту свою уникальность?
Если на данном этапе у предприятия нет своей уникальности - значит, оно один из тысячи, у которых есть свои точки на рынках и в торговых центрах. Уникальное торговое предложение поможет выделиться из этой «серой массы», поможет привлечь больше клиентов в свой магазин или салон.
Что примечательно - УТП не требует денежных затрат, поэтому это отличный бесплатный способ привлечь клиентов.
Для малого бизнеса необходимо выстраивать уникальное торговое предложение, поскольку в большом бизнесе есть возможность тратить огромные бюджеты на имидж и рекламу бренда, своей марки. Как мы понимаем, в малом бизнесе таких бюджетов нет, да и рекламировать бренд там не нужно.
Именно поэтому нужно продумать и создать свое УТП, чтобы выделить свой магазин или ассортимент.
Уникальное торговое предложение - это некий конек, фишка, которая отличает фирму от конкурентов, это определенная выгода.

1. ПОНЯТИЕ УТП, ЕГО ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ
Впервые УТП было использовано в 1961 году американцем Россером Ривзом (именно он и считается его разработчиком). Несмотря на то, что за это время в мире много, что поменялось, основная концепция УТП сохранилась: рекламная компания должна концентрироваться на уникальных свойствах вашего продукта/услуги. Важно, завернуть свое УТП в одно предложение. Да, задача не простая, но работает 100%. Ривз создал много рекламных слоганов. Один из которых для рекламы конфет «M&M`s»: “Тает во рту, а не в руках”. Этому слогану более 50 лет, а он все еще жив и ассоциируется у всех именно с этим продуктом. И это мы промолчим о том, что самой компании этот слоган приносит стабильно высокий доход. Ривз был сторонником жестких продаж и утверждал, что главная цель рекламы – продажа. То есть, необязательно предлагать своим клиентам что-то супер-новое.
 

...........................................................